Az ügyvédként való ügyfélszerzés kihívásokkal teli lehet, különösen a digitális korszakban, amikor az online jelenlét egyre fontosabbá válik. A YouTube-on és amerikai cikkekben nagyszerű stratégiákat és trükköket tanulhatunk, ám ezeknek csak töredékét alkalmazhatjuk a magyarországi kamarai szabályozások fényében. Az ügyvéd nem marketing szakember: munkaideje pedig túl értékes ahhoz, hogy ebbe a szakmába beletanuljon. Induló ügyvédként azonban kihívást jelenthet egy kommunikációs munkatárs megfizetése - ráadásul a marketing ügynökségek töredéke van csak tisztában az ügyvédekre vonatkozó speciális szabályozásokkal - és még kevésbé vannak kész stratégiáik az azokkal harmonizáló kommunikáció felépítésére.
Ebben a cikkben bemutatjuk az ügyvéd marketing csatornáit, és azt is, hogy milyen módszerrel lehet ezeket a csatornákat ügyvédként ügyfélszerzésre alkalmazni - a Magyar Ügyvédi Kamara etikai kódexének vonatkozó rendelkezéseivel összhangban.
1. Facebook hirdetések
A Facebook hirdetések jelenleg az egyik leghatékonyabb módszer az ügyfélszerzésre. Három évvel ezelőtt történt egy felismerés, miszerint a Facebook hirdetések lehetnek a legjobb ügyfélszerzési források. Azóta is folyamatosan generálnak ügyfeleket, hónapról hónapra, évről évre. Az egyik iroda célja, hogy havi 20 ügyfelet szerezzen, és ezeket a hirdetéseket használva sikerült ezt a célt elérni.
2. Google hirdetések
A Google hirdetések talán a legismertebb és legkönnyebben beállítható módszer az ügyvédek számára. Amikor valaki keresést végez egy adott jogi területen, a hirdetés megjelenik, és egy funnel rendszeren keresztül az érdeklődők eljutnak az ügyvédhez. Ez a módszer különösen hatékony, mivel azok az emberek, akik keresnek, aktívan keresnek jogi segítséget.
3. YouTube
A YouTube hatalmas potenciállal bír, de magas a tanulási és végrehajtási görbéje. Az ügyvédi iroda, amelyik korán felismerte a YouTube-ban rejlő lehetőségeket, 11 ezer feliratkozót szerzett, és ügyfeleik 70-80%-át innen szerzik. Az online videók révén nem csak információkat osztanak meg, hanem ügyfeleket is szereznek, ami bizonyítja a YouTube erejét.
4. TikTok hirdetések
Talán meglepő, de a TikTok hirdetések is hatékonyak lehetnek az ügyvédek számára. Az egyik ügyvédi iroda sikeresen használja a TikTok hirdetéseket több irodában is. Ez a platform még kevésbé versenyképes, így nagy lehetőségeket rejt magában az ügyfélszerzésre.
5. YouTube hirdetések
A YouTube hirdetések, azaz a videók előtt megjelenő reklámok, az új televíziós reklámoknak számítanak. Ezek rendkívül hatékonyak, és a Google évente körülbelül 20 milliárd dollárt keres ezekből a hirdetésekből. Azok, akik használják, jelentős eredményeket érnek el, így érdemes megfontolni ezt a lehetőséget is.
6. Szakmai interjúk, szakértői megjelenések
Az ügyvédként való szakmai elismertség növelése érdekében fontos lehet részt venni szakmai interjúkban vagy szakértői megjelenésekben, legyen szó televíziós műsorokról, rádiós beszélgetésekről, vagy akár online podcastokról. Ezek a platformok lehetőséget nyújtanak arra, hogy bemutassa szakértelmét, és ezáltal új ügyfeleket vonzzon. A megfelelő platform kiválasztásával és a célzott szakmai tartalom közvetítésével erősítheti a hitelességét és növelheti ügyfélkörét.
7. Saját honlap
Egy professzionálisan felépített és karbantartott honlap elengedhetetlen az ügyvédek számára. A weboldal nemcsak az első benyomást kelti a potenciális ügyfelekben, hanem lehetőséget ad arra is, hogy bemutassa az ügyvédi iroda szolgáltatásait, árait és elérhetőségeit. Egy jól optimalizált honlap segíthet a keresőmotorokban való jobb megjelenésben, így több látogatót és potenciális ügyfelet vonzhat.
Keresőoptimalizálás (SEO) az ügyvédi honlapon
A keresőoptimalizálás (SEO) a legfontosabb tényező annak érdekében, hogy az ügyvédi iroda honlapja a lehető legjobban szerepeljen a Google és más keresőmotorok találati listáján. A megfelelően optimalizált weboldal nemcsak több látogatót vonzhat, hanem célzottan elérheti azokat az embereket, akik konkrét jogi kérdésekre keresnek megoldást. A SEO nem csak cikkek írását jelenti. Az olyan elemek, mint a kulcsszavak helyes használata, a gyors oldalbetöltés, a mobilbarát dizájn, valamint a releváns és értékes tartalom rendszeres frissítése mind hozzájárulnak ahhoz, hogy az oldal előkelőbb helyet érjen el a keresési eredmények között. Emellett a helyi SEO-t is érdemes kihasználni, hogy a közvetlen környezetben kereső potenciális ügyfelek könnyen rátaláljanak az ügyvédi irodára.
A SEO általában nem hoz azonnali eredményt, de hosszútávon (6-12 hónapon belül) kiválthatja a fizetett hirdetéseket. Egy jó SEO-stratégiával könnyen elérhető, hogy ha valaki “válóperes ügyvéd Szeged” vagy “ingatlanjogász Budapest” kifejezésekre keres, akkor azonnal minket találjon meg.
8. Google helyi vállalkozás profil
A Google My Business, vagy magyarul a Google Helyi Vállalkozás Profil, elengedhetetlen eszköz az ügyvédek számára, különösen a helyi ügyfelek eléréséhez. Egy jól beállított profil, amely tartalmazza az ügyvédi iroda címét, telefonszámát, nyitvatartási idejét és ügyfélértékeléseit, növelheti az iroda láthatóságát a helyi keresésekben. Ez különösen fontos, ha a potenciális ügyfelek a közelben keresnek jogi szolgáltatást.
9. Ügyvédkereső adatbázis
A Magyar Ügyvédi Kamara nyilvántartása mellett további ügyvédkereső adatbázisokban való jelenlét szintén hatékony módja lehet az ügyfélszerzésnek. Ezek az adatbázisok gyakran az első helyen jelennek meg a keresőmotorok találati listáján, amikor valaki jogi segítséget keres. Az adatlap frissítése és karbantartása, valamint az értékelések kezelése segíthet abban, hogy az iroda kiemelkedjen a többi közül.
10. Szórólap, plakát
Bár az online marketing egyre népszerűbb, a hagyományos módszerek, mint például a szórólapok és plakátok terjesztése, még mindig hatékony lehet bizonyos célcsoportok elérésében. Az ügyvédi iroda környezetében vagy az adott jogi szakterülethez kapcsolódó helyszíneken elhelyezett plakátok, vagy postaládákba juttatott szórólapok lokálisan célzott ügyfeleket vonzhatnak. Fontos, hogy ezek a marketinganyagok professzionálisak legyenek, és egyértelműen kommunikálják a nyújtott szolgáltatásokat.
💡TIPP: Kifejezetten érdemes lehet kitenni szóróanyagot biztosítási kérügyintézéssel foglalkozó szerelő műhelyekben, ingatlanirodákban, különböző tanácsadó irodákban, ahol biztosan számítani lehet arra, hogy ügyvédre lesz szüksége az ügyfeleknek.
+1: Szakmai együttműködések és partnerségek
Az ügyvédi irodák számára a szakmai együttműködések kiváló lehetőséget nyújtanak az ügyfélszerzésre és a szakmai hálózat bővítésére. Együttműködés ingatlanirodákkal, pénzügyi tanácsadókkal, vagy akár anyasági szervezetekkel segíthet abban, hogy az iroda szélesebb körben elérje a célközönségét. Például, egy ingatlanirodával való partnerség során az iroda jogi szolgáltatásokat kínálhat az ingatlanvásárlók vagy eladók számára, míg az ingatlaniroda potenciális ügyfeleket irányíthat az ügyvédhez. Hasonlóképpen, egy anyasági szervezettel való együttműködés során az ügyvédi iroda speciális jogi tanácsadást nyújthat családjogi kérdésekben, így közvetlenül elérheti azokat, akiknek ilyen típusú jogi segítségre van szükségük. Ezek az együttműködések nemcsak az ügyfélkör növelését szolgálják, hanem hosszú távú, kölcsönösen előnyös kapcsolatok kiépítését is lehetővé teszik.
Összegzés
Az ügyvédi irodák számára az online hirdetések, különösen a Facebook, Google, YouTube és TikTok hirdetések, rendkívül hatékony módszerek az ügyfélszerzésre. Ezek a hirdetések lehetővé teszik az ügyfelek folyamatos és kiszámítható áramlását, ami hosszú távon is fenntartható növekedést biztosít az ügyvédi irodák számára.
Marketing szakértőkkel való együttműködés, profik megbízása a hirdetési mátrix felépítésére jól megtérülő befektetés lehet. Ugyanakkor ha hirdetésekre adjuk a fejünket, nagyon fontos, hogy az első pillanattól kezdve mérjünk: mekkora időbefektetés az adott csatorna használata, mennyi pénzt költünk rá, mikorra és milyen mértékben hoz megtérülést - és persze milyen minőségben. Ha egy Facebook-hirdetésből napi 10 új regisztrálónk érkezik, de egyik sem akar tényleges megbízást adni, csak ingyenes anyagokat szeretnének kapni a leggyakoribb biztosítási csalásokról, akkor az a hirdetés számunkra nem hasznos. Figyelni, mérni, módosítani, újramérni.
De ha nem szeretne ügyvédi praxisának marketingjével vesződni, iratkozzon fel munkaértesítőnkre - most díjmentesen: mindenféle plusz vesződség nélkül, azonnali értesítéseket kap az ügyvédet kereső jövőbeli ügyfelektől, melyek közül elvállalhatja azokat, amik önnek profilba vágnak. Mi átvállaljuk öntől az ügyvéd marketing terhét, és közvetlenül összekapcsoljuk új ügyfeleivel.